Functieomschrijving

In deze positie ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met OEM-klanten, waaronder fabrikanten van stoomketels, warmtepompen, VAV-systemen en innovatieve bedrijven in hernieuwbare energie. Je beheert een bestaande klantenportefeuille en identificeert proactief nieuwe OEM-partners. Een unieke kans: Je werkt samen met de huidige accountmanager en krijgt ondersteuning van een wereldwijd netwerk van OEM-experts. Training in productkennis en marktspecifieke ontwikkelingen maken deel uit van het inwerktraject.

• Beheren en uitbouwen van relaties met belangrijke OEM-klanten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen met OEM-partners op gebied van strategie, doelstellingen en prestatie-evaluaties.
• Inzicht verwerven in de productontwikkeling en marktbehoeftes van klanten.
• Adviseur zijn gedurende alle fasen van product- en marktontwikkeling.
• Netwerk opbouwen binnen de OEM-sector en de laatste markttendensen volgen.
• Klantdata en commerciële kansen beheren in het CRM-systeem.
• Kosteneffectiviteitsanalyses opstellen ter onderbouwing van oplossingen.
• Intern samenwerken voor het voorbereiden van voorstellen en het onderhandelen van contracten.
• Eerste commerciële aanspreekpunt zijn voor OEM-klanten.

Voor deze rol is een afgeronde bachelor- of masteropleiding in elektromechanica of aanverwant vereist. Kennis van HVAC, een combinatie van technische en commerciële vaardigheden, en ervaring met accountmanagement en business development worden gevraagd. Je gebruikt dagelijks MS Office en bij voorkeur MATLAB en hebt een uitstekende beheersing van het Nederlands, Frans en Engels. Je werkt met een breed spectrum aan producten, variërend van kleppen, sensoren, brandercomponenten en programmeerbare systemen tot cloud-oplossingen, en krijgt ondersteuning van een internationaal expertiseteam.

Wij zoeken kandidaten die zich als een vis in het water voelen binnen de wereld van OEM-klanten en die een passie hebben voor zowel techniek als commercie. Als ondernemend en proactief persoon weet u bestaande relaties te verdiepen én nieuwe kansen te signaleren. U bouwt gemakkelijk aan langdurige samenwerking, bent inspirerend in uw communicatie en denkt altijd in oplossingen die uw klanten écht vooruithelpen.

• Academische achtergrond: U beschikt over een bachelor- of masterdiploma in Elektromechanica of een vergelijkbaar technisch domein.
• Talenkennis: U schakelt moeiteloos tussen Nederlands, Frans en Engels; passieve kennis van het Duits is welkom.
• Combinatie van expertises: U combineert uw technische expertise in HVAC en affiniteit met verbrandingssystemen – of staat ervoor open hierin te leren – met een sterk commercieel inzicht. U bent zowel thuis in relatiemanagement als in het identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke mogelijkheden.
• Communicator en netwerker: U bent sociaal en zelfverzekerd, bouwt snel een professioneel netwerk uit en blijft op de hoogte van ontwikkelingen binnen de OEM-sector.
• Analytisch & overtuigend: U bent vaardig met kosteneffectiviteitsanalyses en weet uw commerciële voorstellen doordacht en overtuigend te presenteren aan uiteenlopende gesprekspartners.
• IT-vaardigheden: U werkt vlot met Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word), heeft ervaring met CRM-systemen en beschouwt kennis van Visio, MATLAB of GitLab als een troef.
• Lerend vermogen: U bent nieuwsgierig, leergierig en maakt zich nieuwe producten, markten en technieken snel eigen. U waardeert de mogelijkheid om van ervaren collega’s te leren en zichzelf blijvend te ontwikkelen binnen een internationaal netwerk.
• Samenwerkingsgericht: U bent een echte teamspeler, werkt graag samen over afdelingen heen en voelt zich comfortabel als eerste aanspreekpunt voor klantvragen vanuit een adviserende rol.

Wij waarderen kandidaten die met enthousiasme en eigenaarschap naar de klant en het team handelen, en die met hun technische én commerciële drive het verschil willen maken binnen de dynamiek van OEM-oplossingen.