Description du Poste

Nous recherchons un commercial HVAC expérimenté pour rejoindre notre équipe dans la région de Liège. Ce poste combine prospection commerciale et expertise technique, plaçant ces deux dimensions au cœur de vos responsabilités quotidiennes. Vous serez chargé de développer le portefeuille clients, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de proposer des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques de chaque prospect. Votre connaissance approfondie du secteur HVAC vous permettra de conseiller efficacement les clients, de négocier les contrats et de fidéliser la base clients existante. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et de direction pour assurer la croissance durable de l'activité.

Responsabilités principales :

• Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur HVAC et domaines connexes (électricité, bâtiment) dans la région de Liège
• Présenter et vendre des solutions HVAC adaptées aux besoins des prospects et clients existants
• Effectuer des diagnostics techniques préalables pour évaluer les besoins des clients et proposer des offres pertinentes
• Négocier les conditions commerciales et finaliser les contrats de vente
• Assurer le suivi des clients et maintenir des relations commerciales durables
• Participer à l'élaboration de devis techniques et commerciaux
• Collaborer avec l'équipe technique pour la mise en œuvre des solutions vendues
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires

Profil du Candidat

Nous recherchons des candidats possédant une bonne expérience commerciale dans un domaine technique, avec une compréhension approfondie du secteur HVAC ou de secteurs connexes. Vous devez combiner des compétences de vendeur confirmé avec une véritable expertise technique, capable de converser intelligemment avec les clients sur les aspects technologiques des solutions proposées. Vous êtes autonome, orienté résultats, et doté d'une grande capacité à établir des relations professionnelles de confiance. Votre approche est à la fois commerciale et consultative, mettant le client au centre de votre démarche.

Expérience et expertise requises :

• Minimum deux ans d'expérience en tant que commercial dans un domaine technique (HVAC, électricité, bâtiment ou secteur similaire)
• Connaissance solide des systèmes HVAC, de leur fonctionnement et de leurs applications (idéalement)
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B (obligatoire)
• Capacité à comprendre et expliquer les spécifications techniques aux clients
• Expérience en gestion de portefeuille clients et en fidélisation
• Compétences en négociation commerciale et en conclusion de ventes

Qualités et approche de travail :

• Autonomie et capacité à travailler en toute indépendance
• Orientation résultats et ambition commerciale
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir la confiance
• Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients
• Curiosité technique et volonté d'approfondir ses connaissances du secteur
• Adaptabilité et réactivité face aux demandes des clients
• Sens de l'écoute et approche consultative de la vente

Impact du Rôle et Indicateurs de Succès

Ce poste est essentiel au développement commercial de l'entreprise dans la région de Liège. Votre succès se mesurera par la croissance du portefeuille clients, la qualité des relations établies et l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.